MONTER UN PLAN D'ACTION COMMERCIALE
Formation créée le 11/12/2020. Dernière mise à jour le 11/01/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le plan d'action commerciale (PAC) constitue la feuille de route de votre entreprise. Cette formation vous permet d'avoir une vision claire de votre démarche commerciale à court, moyen et long terme, et à préparer vos actions sur le terrain. Il participe, globalement, à la bonne organisation de l'activité commerciale de votre société.
Objectifs de la formation
- Avoir une vision claire de votre démarche commerciale
- Préparer vos actions sur le terrain
- Maîtriser l'organisation de l'activité commerciale
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux juniors
- vendeurs
- Aucun
Contenu de la formation
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Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale
- Comment vendre mon produit ?
- Comment lancer mes opérations de marketing ?
- Comment recruter mes commerciaux ?
- Comment les rémunérer ?
- Concrétiser la stratégie de la société en définissant des projets d'actions
- Prévoir les actions commerciales qui seront mises en place
- Planifier ces actions dans le temps (court, moyen et long terme)
- Prévoir l'investissement nécessaire pour la mise en place de ces actions.
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Comment monter un plan d’action commerciale
- Planifier les actions commerciales
- Les questions à se poser
- Exemple de plan d'action commerciale : étude de cas
Au cœur de EvOya Conseils se trouve une équipe de consultants passionnée, dont les valeurs, la créativité, l'agilité et la bienveillance sont au service d'une grande exigence professionnelle. Profil de nos consultants : tous issus du terrain, ils ont une grande connaissance du monde de l'entreprise. Ils ont pour la plupart occupé des postes à haute responsabilité : Directrice de Ressources Humaines, spécialistes du recrutements, Directeur Commercial à l'international, Business Developper, Directrice de centre de formation pour adultes, Directrice de CFA (Centre de Formations d'Apprentis), experte en finance, Managers d'équipe, spécialiste de l'insertion professionnelle et du retour à l'emploi, psychologue, Product Owner, coachs... Secteurs : expérience de plus de 20 ans dans le secteur de l'automobile, tourisme, informatique, assurance, mutuelle, formation professionnelle, industrie...
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.