MONTER UN PLAN D'ACTION COMMERCIALE

Formation créée le 11/12/2020. Dernière mise à jour le 11/01/2022.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui

MONTER UN PLAN D'ACTION COMMERCIALE


Le plan d'action commerciale (PAC) constitue la feuille de route de votre entreprise. Cette formation vous permet d'avoir une vision claire de votre démarche commerciale à court, moyen et long terme, et à préparer vos actions sur le terrain. Il participe, globalement, à la bonne organisation de l'activité commerciale de votre société.

Objectifs de la formation

  • Avoir une vision claire de votre démarche commerciale
  • Préparer vos actions sur le terrain
  • Maîtriser l'organisation de l'activité commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux juniors
  • vendeurs
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale
  • Comment vendre mon produit ?
  • Comment lancer mes opérations de marketing ?
  • Comment recruter mes commerciaux ?
  • Comment les rémunérer ?
  • Concrétiser la stratégie de la société en définissant des projets d'actions
  • Prévoir les actions commerciales qui seront mises en place
  • Planifier ces actions dans le temps (court, moyen et long terme)
  • Prévoir l'investissement nécessaire pour la mise en place de ces actions.
Comment monter un plan d’action commerciale
  • Planifier les actions commerciales
  • Les questions à se poser
  • Exemple de plan d'action commerciale : étude de cas

Équipe pédagogique

Au cœur de EvOya Conseils se trouve une équipe de consultants passionnée, dont les valeurs, la créativité, l'agilité et la bienveillance sont au service d'une grande exigence professionnelle. ​ Profil de nos consultants : tous issus du terrain, ils ont une grande connaissance du monde de l'entreprise. Ils ont pour la plupart occupé des postes à haute responsabilité : Directrice de Ressources Humaines, spécialistes du recrutements, Directeur Commercial à l'international, Business Developper, Directrice de centre de formation pour adultes, Directrice de CFA (Centre de Formations d'Apprentis), experte en finance, Managers d'équipe, spécialiste de l'insertion professionnelle et du retour à l'emploi, psychologue, Product Owner, coachs... Secteurs : expérience de plus de 20 ans dans le secteur de l'automobile, tourisme, informatique, assurance, mutuelle, formation professionnelle, industrie...

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction globale :  Nombre de stagiaires :  Taux et cause des abandons :  Taux des retours des enquêtes : Taux d'interruption en cours de prestation :  Taux de rupture des contrats d'alternance : Taux d'insertion dans l'emploi :

Lieu

Le Plessis-Bellev... Le Plessis-Belleville

Capacité d'accueil

Entre 3 et 10 apprenants

Accessibilité

1 à 3 mois Conformité règlementaire de l'accès aux personnes à mobilité réduite Evoya Conseils vous accueille dans un espace accessible aux publics en situation de handicap. Dans le cadre du respect de la loi du 11 février 2005 « l'égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées », Evoya Conseils propose l’accompagnement des personnes en situation de handicap en formation par un référent handicap. Lors des premiers contacts, nous proposons pour toute personne en situation de handicap un entretien qui nous permet de prendre connaissance des spécificités de leur handicap afin de déterminer les éventuels aménagements ou disposition à mettre en place avec nos partenaires. L’Agefiph : www.agefiph.fr Cap emploi : www.capemploi.net L’Adapt : www.ladapt.net La MDPH de votre département : www.mdph.fr L’Arpejeh : www.arpejeh.com Tremplin Études, Handicap, Entreprises : www.tremplin-handicap.fr  Autres liens utiles : https://www.ecologique-solidaire.gouv.fr https://handicap.gouv.fr/ Pour plus d’informations contactez notre référente handicap Nanda FERREIRA – 09.72.55.14.41