NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
TITRE PROFESSIONNEL NIVEAU BAC+2
Formation créée le 24/06/2021. Dernière mise à jour le 21/04/2023.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
536 heuresAccessibilité
OuiFormation certifiante
OuiFinancement CPF
CPF #244925NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
TITRE PROFESSIONNEL NIVEAU BAC+2
Aussi appelé ingénieur d’affaires, le négociateur technico-commercial a pour mission de vendre des biens ou des services à des particuliers (BtoC) mais aussi à des entreprises (BtoB) en fonction du secteur sur lequel il exerce sa fonction commerciale. L’attaché technico-commercial maîtrise parfaitement son offre commerciale et est en mesure de la présenter et de la vendre. Il dispose d’un double bagage de connaissances : des compétences commerciales et des compétences techniques. L’ingénieur commercial ou technico-commercial, en plus d’être en relation permanente avec des clients, exerce son activité en collaboration avec les autres services de l’entreprise (comptabilité, production, marketing, etc.) ainsi qu’avec des partenaires et prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants, etc.). Le négociateur technico-commercial, chargé d’affaires ou attaché technico-commercial peut participer également à des actions commerciales pour accroître et fidéliser sa clientèle. Son objectif ? Développer son portefeuille client et son chiffre d’affaires.
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
Profil des bénéficiaires
- Salariés
- Personnes en reconversion
- Demandeurs d'emploi
- jeunes de 18 ans à 29 ans
- Avoir 18 ans et un niveau bac minimum
- Avoir une bonne maîtrise de la langue française et de l’environnement Windows
Contenu de la formation
INTÉGRATION
- Accueil
- Présentation du métier
- Présentation des objectifs de formation
- Prise de connaissance de l’environnement professionnel, sensibilisation au développement durable
ACCOMPAGNEMENT
- Recherche d’entreprise
- Ateliers de coaching sur CV
- Entretiens et sessions de job dating avec nos entreprises partenaires
MODULE 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
MODULE 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- : Négocier une solution technique et commerciale
MODULE 3 : Social Selling / Digital
- Digital
- La communication
MODULE 4 : Anglais Professionnel
- Cours en e-learninig mentorés
- 5 heures préparation de TOEIC en visio-conférence ou présentiel
- Passage de certification TOEIC Bridge
MODULE 5 : Bureautique
- E-learning sur Word, Excel Powerpoint
- 2 jours de préparation à la certification ICDL en présentiel
- Passage de certification ICDL
MODULE 6 : Suivi Pédagogique
- Accompagnement au Dossier Professionnel
- Entretien oral blanc
- Préparation au passage du Titre Professionnel NTC
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM) après chaque module de formation.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Passage du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets, jeux de rôle, mises en situation
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Travaux individuels et en groupe
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- La formation délivre le Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” de Niveau 5 (bac+2), enregistré par arrêté du 11 décembre 2018, publié au Journal Officiel le 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 10 juin 2024. Code NSF 312 – Autorité responsable Ministère du Travail et de l’Emploi. Formation éligible au CPF – Code CPF : 244925 Code diplôme 36T31203
- L'ensemble des modules (2 au total) permet d'accéder au titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial. Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules : CCP - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini = module 1 CCP - Prospecter et négocier une proposition commerciale = module 2 A partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter à l'autre CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre
- Ce parcours de formation peut vous amener à aller plus loin. Notamment sur un bachelor de Direction commerciale, Chef des ventes. Vous pouvez vous installer à votre compte en tant qu'agent commercial.
Lieu
Capacité d'accueil
Accessibilité
3 à 6 mois En formation continue, en VAE, en alternance En initial : si votre admissibilité est validée, il vous faudra régler la totalité du coût de la formation. Des facilités de paiement peuvent être accordées par l’Ecole, sur demande, et figureront dans un échéancier. En alternance : L’apprenant, s’il n’a pas trouvé de contrat d’alternance le jour de la rentrée, et s’il le souhaite, peut décider de commencer sa formation en initial puis de la poursuivre en alternance s’il trouve une entreprise d’accueil. Pour cela, l’apprenant dispose d’un délai de 3 mois en contrat d’apprentissage et de 2 mois en contrat de professionnalisation après la rentrée pour décrocher un contrat. L’Ecole s’engage alors à rembourser le montant versé pour la période suivie en initial. Si après 2 ou 3 mois, l’apprenant ne trouve pas d’alternance, il peut alors poursuivre sa formation en initial en finançant la totalité du parcours Conformité règlementaire de l'accès aux personnes à mobilité réduite Evoya Conseils vous accueille dans un espace accessible aux publics en situation de handicap. Dans le cadre du respect de la loi du 11 février 2005 « l'égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées », Evoya Conseils propose l’accompagnement des personnes en situation de handicap en formation par un référent handicap. Lors des premiers contacts, nous proposons pour toute personne en situation de handicap un entretien qui nous permet de prendre connaissance des spécificités de leur handicap afin de déterminer les éventuels aménagements ou disposition à mettre en place avec nos partenaires. L’Agefiph : www.agefiph.fr Cap emploi : www.capemploi.net L’Adapt : www.ladapt.net La MDPH de votre département : www.mdph.fr L’Arpejeh : www.arpejeh.com Tremplin Études, Handicap, Entreprises : www.tremplin-handicap.fr Autres liens utiles : https://www.ecologique-solidaire.gouv.fr https://handicap.gouv.fr/ Pour plus d’informations contactez notre référente handicap Nanda FERREIRA – 09.72.55.14.41