NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
TITRE PROFESSIONNEL NIVEAU BAC+2
Formation créée le 24/06/2021. Dernière mise à jour le 21/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Aussi appelé ingénieur d’affaires, le négociateur technico-commercial a pour mission de vendre des biens ou des services à des particuliers (BtoC) mais aussi à des entreprises (BtoB) en fonction du secteur sur lequel il exerce sa fonction commerciale. L’attaché technico-commercial maîtrise parfaitement son offre commerciale et est en mesure de la présenter et de la vendre. Il dispose d’un double bagage de connaissances : des compétences commerciales et des compétences techniques. L’ingénieur commercial ou technico-commercial, en plus d’être en relation permanente avec des clients, exerce son activité en collaboration avec les autres services de l’entreprise (comptabilité, production, marketing, etc.) ainsi qu’avec des partenaires et prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants, etc.). Le négociateur technico-commercial, chargé d’affaires ou attaché technico-commercial peut participer également à des actions commerciales pour accroître et fidéliser sa clientèle. Son objectif ? Développer son portefeuille client et son chiffre d’affaires.
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
Profil des bénéficiaires
- Salariés
- Personnes en reconversion
- Demandeurs d'emploi
- jeunes de 18 ans à 29 ans
- Avoir 18 ans et un niveau bac minimum
- Avoir une bonne maîtrise de la langue française et de l’environnement Windows
Contenu de la formation
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INTÉGRATION
- Accueil
- Présentation du métier
- Présentation des objectifs de formation
- Prise de connaissance de l’environnement professionnel, sensibilisation au développement durable
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ACCOMPAGNEMENT
- Recherche d’entreprise
- Ateliers de coaching sur CV
- Entretiens et sessions de job dating avec nos entreprises partenaires
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MODULE 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
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MODULE 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- : Négocier une solution technique et commerciale
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MODULE 3 : Social Selling / Digital
- Digital
- La communication
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MODULE 4 : Anglais Professionnel
- Cours en e-learninig mentorés
- 5 heures préparation de TOEIC en visio-conférence ou présentiel
- Passage de certification TOEIC Bridge
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MODULE 5 : Bureautique
- E-learning sur Word, Excel Powerpoint
- 2 jours de préparation à la certification ICDL en présentiel
- Passage de certification ICDL
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MODULE 6 : Suivi Pédagogique
- Accompagnement au Dossier Professionnel
- Entretien oral blanc
- Préparation au passage du Titre Professionnel NTC
Au cœur de EvOya Conseils se trouve une équipe de consultants passionnée, dont les valeurs, la créativité, l'agilité et la bienveillance sont au service d'une grande exigence professionnelle. Profil de nos consultants : tous issus du terrain, ils ont une grande connaissance du monde de l'entreprise. Ils ont pour la plupart occupé des postes à haute responsabilité : Directrice de Ressources Humaines, spécialistes du recrutements, Directeur Commercial à l'international, Business Developper, Directrice de centre de formation pour adultes, Directrice de CFA (Centre de Formations d'Apprentis), experte en finance, Managers d'équipe, spécialiste de l'insertion professionnelle et du retour à l'emploi, psychologue, Product Owner, coachs... Secteurs : expérience de plus de 20 ans dans le secteur de l'automobile, tourisme, informatique, assurance, mutuelle, formation professionnelle, industrie... Les + de la formation : Passage certification TOEIC et ICDL (ex PCIE Passeport des compétences Informatiques) Un accompagnement collectif et individualisé.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM) après chaque module de formation.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Passage du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets, jeux de rôle, mises en situation
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Travaux individuels et en groupe
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- La formation délivre le Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” de Niveau 5 (bac+2), enregistré par arrêté du 11 décembre 2018, publié au Journal Officiel le 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 10 juin 2024. Code NSF 312 – Autorité responsable Ministère du Travail et de l’Emploi. Formation éligible au CPF – Code CPF : 244925 Code diplôme 36T31203
- L'ensemble des modules (2 au total) permet d'accéder au titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial. Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules : CCP - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini = module 1 CCP - Prospecter et négocier une proposition commerciale = module 2 A partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter à l'autre CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre
- Ce parcours de formation peut vous amener à aller plus loin. Notamment sur un bachelor de Direction commerciale, Chef des ventes. Vous pouvez vous installer à votre compte en tant qu'agent commercial.